Regional Sales Manager

El Grupo BauWatch es el líder europeo en soluciones de seguridad temporal y ha crecido rápidamente en los últimos 10 años, con un crecimiento interanual actual de alrededor del 30% anual. Como número 1 del sector en Europa, ofrecemos servicios de vigilancia supervisada a clientes, principalmente del sector de la construcción y la ingeniería civil, combinando nuestras robustas torres de vigilancia, nuestro propio software interno y nuestras operaciones integrales líderes (incluidos el servicio y la logística) con la supervisión remota para proteger los activos de nuestros clientes. BauWatch ha revolucionado el mercado de la seguridad temporal, que seguimos viendo como una oportunidad en la mayoría de los países europeos. Respaldados por un inversor líder y con equipos ya presentes en Holanda, Alemania, Bélgica, Francia y Reino Unido, ahora estamos creciendo en España.

Buscamos un Gerente Regional de Ventas - Costa Mediterránea (h/m/d) (con base en Valencia).

Como Director Regional de Ventas trabajarás en estrecha colaboración con el Director General de España para ampliar nuestra base de clientes y alcanzar los objetivos de ventas para una región específica de nuestra empresa, al tiempo que asumes la responsabilidad de alcanzar los objetivos y las metas de crecimiento. En última instancia, gestionarás tu región y tu equipo para garantizar que cumple o supera las expectativas de nuestros objetivos comerciales y contribuye al éxito de nuestra empresa a largo plazo.

¿Cuáles serían sus responsabilidades y funciones?

• Dirigir y liderar equipos de ventas regionales para impulsar los objetivos de ventas e inspirar un alto rendimiento en línea con los KPI y objetivos establecidos.
  
• Alcanzar sus propios objetivos individuales de ventas y KPIs.
  
• Experiencia en contratación, formación, gestión del rendimiento y despido de empleados
  
• Experiencia en llamadas en frío
  
• Identificar y captar nuevos clientes, así como aumentar las ventas a las bases de clientes existentes en toda la región.
  
• Gestionar y dirigir eficazmente el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre con éxito.
  
• Establecer y mantener relaciones con clientes y cuentas clave para el crecimiento y la retención.
  
• Establecer relaciones sólidas con las cuentas de la región
  
• Desarrollar una cartera de ventas sostenible y sólida y garantizar una previsión y una planificación de cuentas precisas y rigurosas.
  
• Desarrollar y aplicar estrategias y planes de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos.
  
• Realización de estudios de mercado y análisis de la competencia en la región
  
• Preparar informes periódicos y celebrar reuniones mensuales para revisar los resultados
  
• Representar a la empresa en eventos y ferias regionales
  
• Analizar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia en la región
  
• Desarrollar y gestionar los presupuestos y gastos de ventas regionales
  
• Maximizar los ingresos y beneficios en todas las oportunidades de venta
  
• Asesorar al director general, a la gestión de productos y a la dirección del grupo sobre las oportunidades y amenazas del mercado y los posibles ajustes de la estrategia comercial basándose en su propia experiencia y en los datos recopilados.
  
• Cumplir plenamente todos los requisitos de salud y seguridad, incluido el uso del EPI correcto en todo momento.
  

Para tener éxito en este puesto, necesitarás experiencia en la gestión de un equipo pequeño o en la dirección de proyectos, una sólida trayectoria en ventas B2B, incluida la prospección y el establecimiento de relaciones con responsables clave, excelentes habilidades de comunicación e interpersonales y una mentalidad orientada a los objetivos con capacidad para cumplir y superar los objetivos.

Lo que ofrecemos

• Puesto dinámico y gratificante: Un puesto desafiante con gran autonomía y flexibilidad dentro de una empresa internacional innovadora y en rápido crecimiento.
  
• Experiencia global: Formación totalmente financiada y viaje a uno de nuestros centros europeos (Reino Unido, Alemania u Holanda) en tu primer mes.
  
• Crecimiento profesional: Oportunidad de ascender a puestos de liderazgo a medida que la empresa se expande.
  
• Remuneración competitiva: Un atractivo paquete salarial que incluye bonificaciones, un coche de empresa y beneficios adicionales.

Nuestros requisitos

Personalidad

• Amigable jugador de equipo: Capacidad para formar parte activa de un equipo en rápido crecimiento con un enfoque de «todos a una». Promueves la comunicación y las relaciones mutuas y apoyas a los demás. Un embajador de la cultura BauWatch.
  
• Orientación al cliente: Escucha los deseos y necesidades del cliente y adapta el método de trabajo en consecuencia. Prioriza el servicio y la satisfacción del cliente.
  
• Altamente motivado, ambicioso y orientado a objetivos: Usted está altamente motivado y orientado a objetivos, dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para alcanzar las metas.
  
• Independiente: Capaz de llevar a cabo su propio trabajo correctamente y resolver problemas sin la supervisión de otros.
  
• Orientado a la calidad: Comprometido con la consecución y el mantenimiento de la calidad prevista. Se esfuerza por mejorar. Convence a los demás de la importancia de la calidad.
  
• Flexibilidad: Se adapta fácilmente a los cambios del entorno, los métodos de trabajo, los horarios, las tareas, las responsabilidades y los comportamientos de los demás. Capacidad para entablar relaciones positivas con diversas partes interesadas de todos los niveles.
  
• Comunicación: Excelentes dotes de comunicación y organización, así como buenas aptitudes numéricas, analíticas y lógicas.
  
• Motivación por los datos: Se sentirá cómodo analizando datos de rendimiento de ventas y presentando análisis.
  

Cualificaciones formales

Experiencia en ventas:

• Formación profesional secundaria o equivalente
  
• Más de 5 años de experiencia en ventas
  
• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio
  

Experiencia en gestión de equipos

• 3+ años de experiencia en gestión de ventas
  
• Capacidad demostrada para liderar y motivar equipos de ventas, tanto presenciales como remotos, para alcanzar los objetivos de ventas
  
• Experiencia en coaching y desarrollo de equipos de ventas, identificando áreas de mejora e implementando estrategias de formación efectivas
  

Disponibilidad para viajar por España: incluyendo pernoctaciones (gastos pagados)

Experiencia o interés en el sector de la construcción (preferible, pero no esencial)

• Certificación TPC preferida, pero no esencial
  

Habilidades tecnológicas:

• Buen conocimiento de los programas de MS Office;
  
• Preferiblemente experiencia con sistemas CRM, como Salesforce
  
• Preferiblemente experiencia con sistemas ERP, como SAP
  

Conocimientos de idiomas:

• Español nativo,
  
• Inglés avanzado (conversacional) para comunicación interna,
  

Permiso de conducir: Permiso de conducir completo y en vigor

¿Está interesado?

Entonces envíe rápidamente una breve presentación y su CV a Ruud Licht (a través de rlicht@bauwatch.com o +31 (0) 620 172 020). Si tiene alguna pregunta, no dude en ponerse en contacto con nosotros.