Opis oferty
Kim jesteśmy
BauWatch jest wiodącym dostawcą zaawansowanych rozwiązań bezpieczeństwa w Europie, obsługującym takie sektory jak place budowy, projekty energii odnawialnej, infrastruktura krytyczna, pustostany i wiele innych. Dzięki ponad 15-letniemu doświadczeniu i obecności w 10 krajach, BauWatch z powodzeniem zrealizował ponad 40 000 projektów.
Wykorzystując najnowocześniejsze technologie, w tym monitoring wizyjny wspomagany sztuczną inteligencją, BauWatch łączy ludzi i technologię, aby oferować fachowe doradztwo i dopasowane strategie zapobiegania kradzieżom i wandalizmowi. Rozległe zasoby firmy obejmują ponad 10 000 mobilnych wież monitoringu, różnorodne rozwiązania do kontrolowanego meldunku na placu budowy, w pełni certyfikowane centra kontroli oraz wewnętrzne zespoły serwisowe, zapewniające całodobową ochronę zasobów.
Poszukujemy Przedstawiciela Handlowego – Menedżer ds. Kluczowych Klientów Infrastruktury Krytycznej
Rola
Jako Key Account Manager ds. Infrastruktury Krytycznej będziesz odpowiedzialny za nawiązywanie, zarządzanie i rozwijanie strategicznych relacji z kluczowymi klientami na rynku polskim. Będziesz łącznikiem między BauWatch a jego klientami. Będziesz ściśle współpracować z kolegami z BauWatch w celu nawiązywania strategicznych partnerstw, koncentrując się na zwiększaniu satysfakcji klienta, wzmacnianiu relacji z klientami i osiąganiu celów wzrostu.
Twoje kluczowe obowiązki
Zarządzanie Relacjami: Utrzymywanie i wzmacnianie relacji z obecnymi kluczowymi klientami oraz zapewnianie wysokiej satysfakcji klienta.
Cele: Spełnienie KPI, takich jak przychody, liczba wizyt, ofert, połączeń
Nowe transakcje: Aktywne identyfikowanie i pozyskiwanie potencjalnych kluczowych klientów w celu zwiększenia udziału w rynku BauWatch.
Planowanie Strategiczne: Opracowywanie i wdrażanie strategii dla klientów w celu osiągnięcia celów handlowych BauWatch.
Cykl Sprzedaży: Zarządzanie całym procesem sprzedaży, od pierwszego kontaktu do obsługi posprzedażowej, w tym negocjowanie umów i warunków.
Współpraca i Doradztwo: Współpraca z wewnętrznymi zespołami, takimi jak dział rozwoju biznesu, marketingu, sprzedaży wewnętrznej i terenowej oraz rozwoju produktu, w celu opracowania najodpowiedniejszych rozwiązań dla klientów. • Raportowanie: Przygotowywanie miesięcznych i kwartalnych raportów dotyczących postępów w realizacji zamówień, rozwoju rynku i osiągniętych wyników.
Prognozowanie: Identyfikowanie przyszłych projektów i prezentowanie ich w formie prognozy.
Analiza rynku i konkurencji: Monitorowanie rozwoju rynku i trendów w celu identyfikacji potrzeb klientów i nowych możliwości.
Budowanie marki: Udział w wiodących targach branżowych, w szczególności w dziedzinie infrastruktury krytycznej.
Na tym stanowisku będziesz raportować do Country Managera na Polskę i będziesz pracować w Warszawie.
Wymagania
Twój profil
Wykształcenie: Co najmniej tytuł licencjata w odpowiedniej dziedzinie.
Doświadczenie: Co najmniej 5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku w środowisku B2B; doświadczenie w branży bezpieczeństwa, budownictwa lub usług technicznych będzie dodatkowym atutem.
Umiejętności handlowe: Doskonałe umiejętności negocjacyjne i udokumentowane doświadczenie w skutecznej finalizacji dużych kontraktów.
Networking i budowanie relacji: Silna sieć kontaktów w branży budowlanej i/lub bezpieczeństwa będzie dodatkowym atutem.
Analityczne i strategiczne spojrzenie: Umiejętność analizowania danych i opracowywania planów strategicznych.
Znajomość języków: Język ojczysty polski, angielski.
Gotowość do podróży służbowych: Gotowość do regularnych podróży służbowych po Polsce i ewentualnie za granicę w celu wizyt u klientów.
Kompetencje osobiste
Umiejętności handlowe: Myślisz i działasz w oparciu o szanse rynkowe i oceniasz ich wartość komercyjną. Jesteś zorientowany na klienta i budujesz silne relacje.
Komunikacja: Posiadasz doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej. • Proaktywność i nastawienie na wyniki: Jesteś zmotywowany do osiągania celów i stale poszukujesz możliwości poprawy pozycji handlowej BauWatch.
Gracz zespołowy: Skutecznie współpracujesz w interdyscyplinarnym zespole i pełnisz rolę łącznika między klientami a działami wewnętrznymi.
Rozwiązywanie problemów: Masz podejście zorientowane na rozwiązania i potrafisz szybko adaptować się w dynamicznym środowisku pracy.
Negocjacje: Doprowadzasz strony do porozumienia, rozpoznajesz różne interesy i motywacje oraz zdobywasz zaufanie interesariuszy poprzez swoją postawę i zachowanie.
Networking: Budujesz silne relacje osobiste z klientami i innymi interesariuszami. Zawsze dbasz o interesy organizacji i odpowiednio informujesz klientów o wartości dodanej BauWatch.
Oto, czego możesz oczekiwać od BauWatch:
Ambitnej roli w solidnej, ambitnej i dynamicznie rozwijającej się firmie. Środowiska, w którym Twoje pomysły i spostrzeżenia są mile widziane i gdzie możesz mieć realny pozytywny wpływ na organizację i biznes. Nieformalnej atmosfery z możliwością swobodnego organizowania i wykonywania pracy według własnego uznania.
Oferujemy również:
stałe stanowisko;
premię uzależnioną od wyników;
dni urlopowe;
samochód służbowy, laptop i telefon
Jesteś zainteresowany/a?
Aplikuj szybko, przesyłając krótkie wprowadzenie (wraz z oczekiwaniami finansowymi) i CV. W razie pytań prosimy o kontakt z naszym Administratorem ds. Kadr pod adresem anita@bauwatch.com
lub
- Warsaw, mazowieckie, Polska
Zrobione!
Twoje zgłoszenie zostało pomyślnie przesłane.