Country Sales Manager - Direct Sales

El Grupo BauWatch es el líder europeo en soluciones de seguridad temporal y ha crecido rápidamente en los últimos 10 años, con un crecimiento interanual actual de alrededor del 30% anual. Como número 1 del sector en Europa, ofrecemos servicios de vigilancia supervisada a clientes, principalmente del sector de la construcción y la ingeniería civil, combinando nuestras robustas torres de vigilancia, nuestro propio software interno y nuestras operaciones integrales líderes (incluidos el servicio y la logística) con la supervisión remota para proteger los activos de nuestros clientes. BauWatch ha perturbado el mercado de la seguridad temporal, que seguimos viendo como una oportunidad de océano azul en la mayoría de los países europeos. Respaldados por un inversor líder y con equipos ya presentes en Holanda, Alemania, Bélgica, Francia y Reino Unido, ahora estamos creciendo en España.

Buscamos un Gerente Nacional De Ventas (h/m/d) (con base en Valencia o Madrid).

Como Sales Manager España, serás responsable de liderar e inspirar a nuestro equipo de ventas para impulsar el crecimiento y el desarrollo del mercado en todo el país. Trabajarás en estrecha colaboración con el Director General de España para desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas, establecer relaciones sólidas con los clientes y alcanzar ambiciosos objetivos de ventas.

¿Cuáles serán tus responsabilidades y funciones?

• Dirigir y liderar equipos de ventas para impulsar los objetivos de ventas e inspirar un alto rendimiento en línea con los KPI y objetivos establecidos.
  
• Alcanzar sus propios objetivos individuales de ventas y KPIs
  
• Experiencia en contratación, formación, gestión del rendimiento y despido de empleados
  
• Experiencia en llamadas en frío
  
• Identificar y captar nuevos clientes, así como aumentar las ventas a las bases de clientes existentes en toda España.
  
• Gestionar y dirigir eficazmente el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre con éxito.
  
• Establecer y mantener relaciones con clientes y cuentas clave para el crecimiento y la retención.
  
• Establecer relaciones sólidas con las cuentas en España
  
• Desarrollar una cartera de ventas sostenible y sólida y garantizar una previsión y planificación de cuentas precisa y rigurosa.
  
• Desarrollar y aplicar estrategias y planes de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos
  
• Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia en España
  
• Preparar informes periódicos y realizar reuniones mensuales para revisar el rendimiento
  
• Representar a la empresa en eventos y ferias regionales
  
• Analizar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia en España
  
• Desarrollar y gestionar los presupuestos y gastos de ventas
  
• Maximizar los ingresos y beneficios en todas las oportunidades de venta
  
• Asesorar al director general, a la gestión de productos y a la dirección del grupo sobre las oportunidades y amenazas del mercado y los posibles ajustes de la estrategia comercial basándose en su propia experiencia y en los datos recopilados.
  
• Pleno cumplimiento de todos los requisitos de salud y seguridad, incluido el uso del EPI correcto en todo momento.
  

Para prosperar en este puesto, necesitarás un historial demostrado de liderazgo de equipos, cierre de acuerdos complejos y creación de relaciones sólidas con los clientes. Debe poseer excepcionales dotes de comunicación, pensamiento estratégico y un enfoque de las ventas basado en los datos. Es esencial que tenga una motivación inquebrantable para alcanzar y superar los objetivos, junto con una actitud positiva.

Lo que ofrecemos

• Puesto dinámico y gratificante: Un puesto desafiante con gran autonomía y flexibilidad dentro de una empresa internacional innovadora y en rápido crecimiento.
  
• Experiencia global: Formación totalmente financiada y viaje a uno de nuestros centros europeos (Reino Unido, Alemania u Holanda) en tu primer mes.
  
• Crecimiento profesional: Oportunidad de ascender a puestos de liderazgo a medida que la empresa se expande.
  
• Remuneración competitiva: Un atractivo paquete salarial que incluye bonificaciones, un coche de empresa y beneficios adicionales.

Nuestros requisitos

Personalidad

• Amigable jugador de equipo: Capacidad para formar parte activa de un equipo en rápido crecimiento con un enfoque de «todos a una». Promueves la comunicación y las relaciones mutuas y apoyas a los demás. Un embajador de la cultura BauWatch.
  
• Orientación al cliente: Escucha los deseos y necesidades del cliente y adapta el método de trabajo en consecuencia. Prioriza el servicio y la satisfacción del cliente.
  
• Altamente motivado, ambicioso y orientado a objetivos: Usted está altamente motivado y orientado a objetivos, dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para alcanzar las metas.
  
• Independiente: Capaz de llevar a cabo su propio trabajo correctamente y resolver problemas sin la supervisión de otros.
  
• Orientado a la calidad: Comprometido con la consecución y el mantenimiento de la calidad prevista. Se esfuerza por mejorar. Convence a los demás de la importancia de la calidad.
  
• Flexibilidad: Se adapta fácilmente a los cambios del entorno, los métodos de trabajo, los horarios, las tareas, las responsabilidades y los comportamientos de los demás. Capacidad para entablar relaciones positivas con diversas partes interesadas de todos los niveles.
  
• Comunicación: Excelentes dotes de comunicación y organización, así como buenas aptitudes numéricas, analíticas y lógicas.
  
• Motivación por los datos: Se sentirá cómodo analizando datos de rendimiento de ventas y presentando análisis.
  

Cualificaciones formales

Experiencia en ventas:

• Formación profesional secundaria superior
  
• Más de 7 años de experiencia en ventas
  
• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio
  

Experiencia en gestión de equipos

• 5+ años de experiencia en gestión de ventas
  
• Capacidad demostrada para liderar y motivar equipos de ventas, tanto presenciales como remotos, para alcanzar los objetivos de ventas
  
• Experiencia en coaching y desarrollo de equipos de ventas, identificando áreas de mejora e implementando estrategias de formación efectivas
  

Disponibilidad para viajar por España: incluyendo pernoctaciones (gastos pagados)

Experiencia o interés en el sector de la construcción (preferible, pero no esencial)

• Certificación TPC preferida, pero no esencial
  

Habilidades tecnológicas:

• Buen conocimiento de los programas de MS Office;
  
• Preferiblemente experiencia con sistemas CRM, como Salesforce
  
• Preferiblemente experiencia con sistemas ERP, como SAP
  

Conocimientos de idiomas:

• Español nativo
  
• Inglés avanzado (conversacional) para comunicación interna
  

Permiso de conducir: Permiso de conducir completo y en vigor

¿Está interesado?

Entonces envíe rápidamente una breve presentación y su CV a Ruud Licht (a través de rlicht@bauwatch.com o +31 (0) 620 172 020). Si tiene alguna pregunta, no dude en ponerse en contacto con nosotros.