Regional Sales Manager

¿Sueña con formar parte de un líder del mercado europeo en rápido crecimiento con una oferta disruptiva? Entonces deberíamos hablar.

El Grupo BauWatch es el líder europeo en soluciones de seguridad temporal y ha crecido rápidamente en los últimos 10 años, con un crecimiento interanual actual de alrededor del 30% anual. Como número 1 del sector en Europa, ofrecemos servicios de vigilancia supervisada a clientes, principalmente del sector de la construcción y la ingeniería civil, combinando nuestras robustas torres de vigilancia, nuestro propio software interno y nuestras operaciones integrales líderes (incluidos el servicio y la logística) con la supervisión remota para proteger los activos de nuestros clientes. BauWatch ha revolucionado el mercado de la seguridad temporal, que seguimos viendo como una oportunidad en la mayoría de los países europeos. Respaldados por un inversor líder y con equipos ya presentes en Holanda, Alemania, Bélgica, Francia y Reino Unido, ahora estamos creciendo en España.

Buscamos un Director Regional de Ventas (h/m/d) (con base en Valencia)

Como Regional Sales Manager trabajarás en estrecha colaboración con el Managing Director Spain para ampliar nuestra base de clientes y alcanzar los objetivos de ventas para una región específica de nuestra empresa, al tiempo que asumes la responsabilidad de alcanzar los objetivos y las metas de crecimiento. En última instancia, gestionarás tu región y tu equipo para garantizar que cumple o supera las expectativas de nuestros objetivos comerciales y contribuye al éxito de nuestra empresa a largo plazo.

¿Cuáles serían sus responsabilidades y funciones?

Gestionar y liderar equipos de ventas regionales para alcanzar los objetivos de ventas e inspirar un alto rendimiento en línea con los KPI y objetivos establecidos.

• Identificar y captar nuevos clientes, así como aumentar las ventas a las bases de clientes existentes en toda la región.
• Gestionar e impulsar eficazmente el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre con éxito.
• Establecer y mantener relaciones con clientes y cuentas clave para el crecimiento y la retención.
• Establecer relaciones sólidas con las cuentas de la región
• Desarrollar una cartera de ventas sostenible y sólida y garantizar una previsión y una planificación de cuentas precisas y rigurosas.
• Desarrollar y aplicar estrategias y planes de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos.
• Realización de estudios de mercado y análisis de la competencia en la región
• Preparar informes periódicos y celebrar reuniones mensuales para revisar los resultados
• Representar a la empresa en eventos y ferias regionales
• Analizar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia en la región
• Desarrollar y gestionar los presupuestos y gastos de ventas regionales
• Maximizar los ingresos y beneficios en todas las oportunidades de venta
• Asesorar al director general, a la gestión de productos y a la dirección del grupo sobre las oportunidades y amenazas del mercado y los posibles ajustes de la estrategia comercial basándose en su propia experiencia y en los datos recopilados.
• Cumplir plenamente todos los requisitos de salud y seguridad, incluido el uso del EPI correcto en todo momento.

Para tener éxito en este puesto, deberá tener experiencia previa en la gestión de equipos pequeños/regionales de representantes de ventas, asumiendo la responsabilidad de alcanzar los objetivos y las metas de crecimiento. Deberá poseer relaciones sólidas y creíbles con los principales responsables de la toma de decisiones en la región; estar muy orientado a los objetivos y poseer excelentes habilidades de comunicación e interpersonales; y tener una sólida experiencia en ventas B2B y poseer la capacidad de prospectar y gestionar relaciones de alto nivel.

Nuestros requisitos

Personalidad

• Amigable jugador de equipo: Capacidad para formar parte activa de un equipo en rápido crecimiento con un enfoque de "todos a una". Fomenta la comunicación y las relaciones mutuas y apoya a los demás.
• Orientación al cliente: Escucha los deseos y necesidades del cliente y adapta el método de trabajo en consecuencia. Prioriza el servicio y la satisfacción del cliente.
• Motivado y orientado a objetivos: Está muy motivado y orientado a los objetivos, dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para alcanzarlos.
• Independiente: Capaz de llevar a cabo su propio trabajo adecuadamente y resolver problemas sin la supervisión de otros.
• Orientado a la calidad: Comprometido con la consecución y el mantenimiento de la calidad prevista. Se esfuerza por mejorar. Convence a los demás de la importancia de la calidad.
• Flexibilidad: Se adapta fácilmente a los cambios del entorno, los métodos de trabajo, los horarios, las tareas, las responsabilidades y los comportamientos de los demás. Capacidad para entablar relaciones positivas con diversas partes interesadas de todos los niveles.
• Comunicación: Excelentes dotes de comunicación y organización, así como buenas aptitudes numéricas, analíticas y lógicas.

Cualificaciones formales

Experiencia en ventas:

• Formación profesional secundaria superior
• Más de 7 años de experiencia en ventas
• Desarrollo comercial en B2B
• Experiencia en gestión de equipos
• 5+ años gestionando equipos de ventas
• Tanto en persona como a distancia para alcanzar y superar KPIs y objetivos
• Experiencia demostrable en coaching de técnicas y habilidades de venta y comprensión de cómo enfocar las áreas en las que es necesario mejorar.
• Disponibilidad para viajar por España: incluyendo pernoctaciones (gastos pagados)
• Experiencia o interés por visitar obras de construcción:
• Experiencia previa de trabajo o relaciones en el sector de la construcción
• Idealmente certificación TPC

Habilidades tecnológicas:

• Buen conocimiento de programas de MS Office;
• Preferiblemente experiencia con sistemas CRM, como Salesforce
• Preferiblemente experiencia con sistemas ERP, como SAP

Conocimientos de idiomas:

• Español nativo,
• Inglés avanzado (conversacional) para comunicación interna,
• Conocimiento de catalán es un plus

Permiso de conducir: Permiso de conducir en vigor

Qué ofrecemos

Un papel desafiante con un alto grado de libertad y flexibilidad como parte de un negocio internacional disruptivo y de rápido crecimiento

Formación y visita (totalmente remunerada) a uno de nuestros centros existentes en Europa (por ejemplo, Reino Unido, Alemania u Holanda)

en el primer mes

Oportunidad de crecer y desarrollarse en una posición de liderazgo ya que la empresa crecerá en un futuro próximo

Un paquete de remuneración muy atractivo con plan de bonificaciones, coche de alquiler y otros beneficios

¿Te interesa?

Envía una breve carta de presentación y tu CV a Ruud Licht (a través de rlicht@bauwatch.com +31 (0) 620 172 020). Si tiene alguna pregunta, no dude en ponerse en contacto con nosotros.