Regional Sales Manager (2)

El Grupo BauWatch es el líder europeo en soluciones de seguridad temporal y ha crecido rápidamente en los últimos 10 años, con un crecimiento interanual actual de alrededor del 30% anual. Como número 1 del sector en Europa, ofrecemos servicios de vigilancia supervisada a clientes, principalmente del sector de la construcción y la ingeniería civil, combinando nuestras robustas torres de vigilancia, nuestro propio software interno y nuestras operaciones integrales líderes (incluidos el servicio y la logística) con la supervisión remota para proteger los activos de nuestros clientes. BauWatch ha revolucionado el mercado de la seguridad temporal, que seguimos viendo como una oportunidad en la mayoría de los países europeos. Respaldados por un inversor líder y con equipos ya presentes en Holanda, Alemania, Bélgica, Francia y Reino Unido, ahora estamos creciendo en España.

Buscamos un Key Account Construcción 

Como Key Account Manager trabajarás en estrecha colaboración con el Managing Director Spain para impulsar el crecimiento comercial, al tiempo que asumes la responsabilidad de alcanzar las metas y los objetivos de crecimiento en el mercado de la construcción. En última instancia, gestionarás tus cuentas para garantizar que cumplen o superan las expectativas de nuestros objetivos comerciales y contribuye al éxito de nuestra empresa a largo plazo.

¿Cuáles serían sus responsabilidades y funciones?

Gestionar y liderar equipos de ventas regionales para alcanzar los objetivos de ventas e inspirar un alto rendimiento en línea con los KPI y objetivos establecidos.

• Contribuir al plan comercial identificando y aprovechando las oportunidades de asociación en el mercado de la construction
  
• Construir y mantener una red relevante de empresas construction
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing, así como apoyar las actividades de marketing, por ejemplo, realizando presentaciones de la empresa y asistiendo a ferias comerciales.
• Trabajar en estrecha colaboración con otros miembros del equipo de ventas.
• Atender las consultas de los clientes.
• Es imprescindible una actitud orientada al cliente
• Responsable directo de impulsar el crecimiento de las ventas mediante la captación de nuevos clientes, la creación de asociaciones de ventas y el mantenimiento de las relaciones.
• Colaborar y contribuir a la realización de actividades de marketing de BauWatch, como llevar a cabo campañas telefónicas, realizar presentaciones de la empresa y asistir a ferias comerciales.
• Desarrollar y fomentar clientes nuevos y existentes y establecer asociaciones mediante la creación y el mantenimiento de una red de relaciones propia.
• Realizar un seguimiento de las oportunidades comerciales para garantizar un vínculo duradero entre el cliente y BauWatch, respondiendo a las necesidades de los socios y clientes.
• Asesorar al director general, a la gestión de productos y a la dirección del grupo sobre las oportunidades y amenazas del mercado.
• Asesorar sobre posibles ajustes de la estrategia comercial basándose en sus propias experiencias y en los datos recopilados.
• Apoyar al equipo de ventas en la captación de nuevos clientes mediante el seguimiento de las pistas de marketing.

Para tener éxito en este puesto, deberá tener experiencia previa en la gestión de equipos pequeños/regionales de representantes de ventas, asumiendo la responsabilidad de alcanzar los objetivos y las metas de crecimiento. Deberá poseer relaciones sólidas y creíbles con los principales responsables de la toma de decisiones en la región; estar muy orientado a los objetivos y poseer excelentes habilidades de comunicación e interpersonales; y tener una sólida experiencia en ventas B2B y poseer la capacidad de prospectar y gestionar relaciones de alto nivel.

Nuestros requisitos

Personalidad

• Amigable jugador de equipo: Capacidad para formar parte activa de un equipo en rápido crecimiento con un enfoque de "todos a una". Fomenta la comunicación y las relaciones mutuas y apoya a los demás.
• Orientación al cliente: Escucha los deseos y necesidades del cliente y adapta el método de trabajo en consecuencia. Prioriza el servicio y la satisfacción del cliente.
• Motivado y orientado a objetivos: Está muy motivado y orientado a los objetivos, dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para alcanzarlos.
• Independiente: Capaz de llevar a cabo su propio trabajo adecuadamente y resolver problemas sin la supervisión de otros.
• Orientado a la calidad: Comprometido con la consecución y el mantenimiento de la calidad prevista. Se esfuerza por mejorar. Convence a los demás de la importancia de la calidad.
• Flexibilidad: Se adapta fácilmente a los cambios del entorno, los métodos de trabajo, los horarios, las tareas, las responsabilidades y los comportamientos de los demás. Capacidad para entablar relaciones positivas con diversas partes interesadas de todos los niveles.
• Comunicación: Excelentes dotes de comunicación y organización, así como buenas aptitudes numéricas, analíticas y lógicas.

Cualificaciones formales

Experiencia en ventas:

• Formación profesional secundaria superior
• un mínimo de 5 años de experiencia laboral pertinente en la creación de asociaciones y/o la gestión de asociaciones; idealmente en un entorno de crecimiento
• Desarrollo comercial en B2B
• Experiencia en gestión de equipos
• 5+ años gestionando equipos de ventas
• Disponibilidad para viajar por España: incluyendo pernoctaciones (gastos pagados)
  
• Experiencia o interés por visitar obras de construcción:
• Experiencia previa de trabajo o relaciones en el sector de la construcción
• Idealmente certificación TPC

Habilidades tecnológicas:

• Buen conocimiento de programas de MS Office;
• Preferiblemente experiencia con sistemas CRM, como Salesforce
• Preferiblemente experiencia con sistemas ERP, como SAP

Conocimientos de idiomas:

• Español nativo,
• Inglés avanzado (conversacional) para comunicación interna,
• Conocimiento de catalán es un plus

Permiso de conducir: Permiso de conducir en vigor

Qué ofrecemos

Un papel desafiante con un alto grado de libertad y flexibilidad como parte de un negocio internacional disruptivo y de rápido crecimiento

Formación y visita (totalmente remunerada) a uno de nuestros centros existentes en Europa (por ejemplo, Reino Unido, Alemania u Holanda)

en el primer mes

Oportunidad de crecer y desarrollarse en una posición de liderazgo ya que la empresa crecerá en un futuro próximo

Un paquete de remuneración muy atractivo con plan de bonificaciones, coche de alquiler y otros beneficios

¿Te interesa?

Envía una breve carta de presentación y tu CV a Ruud Licht (a través de rlicht@bauwatch.com +31 (0) 620 172 020). Si tiene alguna pregunta, no dude en ponerse en contacto con nosotros.