Menedżer ds. Kluczowych Klientów Infrastruktury Krytycznej

Kim jesteśmy

 BauWatch jest wiodącym dostawcą zaawansowanych rozwiązań bezpieczeństwa w Europie, obsługującym takie sektory jak place budowy, projekty energii odnawialnej, infrastruktura krytyczna, pustostany i wiele innych. Dzięki ponad 15-letniemu doświadczeniu i obecności w 10 krajach, BauWatch z powodzeniem zrealizował ponad 40 000 projektów.

Wykorzystując najnowocześniejsze technologie, w tym monitoring wizyjny wspomagany sztuczną inteligencją, BauWatch łączy ludzi i technologię, aby oferować fachowe doradztwo i dopasowane strategie zapobiegania kradzieżom i wandalizmowi. Rozległe zasoby firmy obejmują ponad 10 000 mobilnych wież monitoringu, różnorodne rozwiązania do kontrolowanego meldunku na placu budowy, w pełni certyfikowane centra kontroli oraz wewnętrzne zespoły serwisowe, zapewniające całodobową ochronę zasobów.

Poszukujemy Przedstawiciela Handlowego – Menedżer ds. Kluczowych Klientów Infrastruktury Krytycznej

Rola

Jako Key Account Manager ds. Infrastruktury Krytycznej będziesz odpowiedzialny za nawiązywanie, zarządzanie i rozwijanie strategicznych relacji z kluczowymi klientami na rynku polskim. Będziesz łącznikiem między BauWatch a jego klientami. Będziesz ściśle współpracować z kolegami z BauWatch w celu nawiązywania strategicznych partnerstw, koncentrując się na zwiększaniu satysfakcji klienta, wzmacnianiu relacji z klientami i osiąganiu celów wzrostu.

Twoje kluczowe obowiązki

• Zarządzanie Relacjami: Utrzymywanie i wzmacnianie relacji z obecnymi kluczowymi klientami oraz zapewnianie wysokiej satysfakcji klienta.

• Cele: Spełnienie KPI, takich jak przychody, liczba wizyt, ofert, połączeń

• Nowe transakcje: Aktywne identyfikowanie i pozyskiwanie potencjalnych kluczowych klientów w celu zwiększenia udziału w rynku BauWatch.

• Planowanie Strategiczne: Opracowywanie i wdrażanie strategii dla klientów w celu osiągnięcia celów handlowych BauWatch.

• Cykl Sprzedaży: Zarządzanie całym procesem sprzedaży, od pierwszego kontaktu do obsługi posprzedażowej, w tym negocjowanie umów i warunków.

• Współpraca i Doradztwo: Współpraca z wewnętrznymi zespołami, takimi jak dział rozwoju biznesu, marketingu, sprzedaży wewnętrznej i terenowej oraz rozwoju produktu, w celu opracowania najodpowiedniejszych rozwiązań dla klientów. • Raportowanie: Przygotowywanie miesięcznych i kwartalnych raportów dotyczących postępów w realizacji zamówień, rozwoju rynku i osiągniętych wyników.

• Prognozowanie: Identyfikowanie przyszłych projektów i prezentowanie ich w formie prognozy.

• Analiza rynku i konkurencji: Monitorowanie rozwoju rynku i trendów w celu identyfikacji potrzeb klientów i nowych możliwości.

• Budowanie marki: Udział w wiodących targach branżowych, w szczególności w dziedzinie infrastruktury krytycznej.

Na tym stanowisku będziesz raportować do Country Managera na Polskę i będziesz pracować w Warszawie.

Twój profil

• Wykształcenie: Co najmniej tytuł licencjata w odpowiedniej dziedzinie.

• Doświadczenie: Co najmniej 5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku w środowisku B2B; doświadczenie w branży bezpieczeństwa, budownictwa lub usług technicznych będzie dodatkowym atutem.

• Umiejętności handlowe: Doskonałe umiejętności negocjacyjne i udokumentowane doświadczenie w skutecznej finalizacji dużych kontraktów.

• Networking i budowanie relacji: Silna sieć kontaktów w branży budowlanej i/lub bezpieczeństwa będzie dodatkowym atutem.

• Analityczne i strategiczne spojrzenie: Umiejętność analizowania danych i opracowywania planów strategicznych.

• Znajomość języków: Język ojczysty polski, angielski.

• Gotowość do podróży służbowych: Gotowość do regularnych podróży służbowych po Polsce i ewentualnie za granicę w celu wizyt u klientów.

Kompetencje osobiste

• Umiejętności handlowe: Myślisz i działasz w oparciu o szanse rynkowe i oceniasz ich wartość komercyjną. Jesteś zorientowany na klienta i budujesz silne relacje.

• Komunikacja: Posiadasz doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej. • Proaktywność i nastawienie na wyniki: Jesteś zmotywowany do osiągania celów i stale poszukujesz możliwości poprawy pozycji handlowej BauWatch.

• Gracz zespołowy: Skutecznie współpracujesz w interdyscyplinarnym zespole i pełnisz rolę łącznika między klientami a działami wewnętrznymi.

• Rozwiązywanie problemów: Masz podejście zorientowane na rozwiązania i potrafisz szybko adaptować się w dynamicznym środowisku pracy.

• Negocjacje: Doprowadzasz strony do porozumienia, rozpoznajesz różne interesy i motywacje oraz zdobywasz zaufanie interesariuszy poprzez swoją postawę i zachowanie.

• Networking: Budujesz silne relacje osobiste z klientami i innymi interesariuszami. Zawsze dbasz o interesy organizacji i odpowiednio informujesz klientów o wartości dodanej BauWatch.

 Oto, czego możesz oczekiwać od BauWatch:

Ambitnej roli w solidnej, ambitnej i dynamicznie rozwijającej się firmie. Środowiska, w którym Twoje pomysły i spostrzeżenia są mile widziane i gdzie możesz mieć realny pozytywny wpływ na organizację i biznes. Nieformalnej atmosfery z możliwością swobodnego organizowania i wykonywania pracy według własnego uznania.

Oferujemy również:

• stałe stanowisko;

• premię uzależnioną od wyników;

• dni urlopowe;

• samochód służbowy, laptop i telefon

Jesteś zainteresowany/a?

Aplikuj szybko, przesyłając krótkie wprowadzenie (wraz z oczekiwaniami finansowymi) i CV. W razie pytań prosimy o kontakt z naszym Administratorem ds. Kadr pod adresem anita@bauwatch.com