Account Manager Large Accounts Zuid Oost Nederland

Voor onze groei in Nederland zijn wij op zoek naar een ondernemende en resultaatgerichte Account Manager Large Accounts die commerciële kansen weet om te zetten in duurzame klantrelaties en omzetgroei. Jij begrijpt hoe grote, landelijk opererende organisaties werken en weet op verschillende niveaus binnen deze organisaties relaties op te bouwen en uit te bouwen.

In deze rol ligt de focus op het ontwikkelen van grote klanten met projecten in meerdere regio’s. Je kijkt verder dan individuele projecten en richt je op de totale klantrelatie. Je brengt beslissers, inkoopstructuren en commerciële kansen in kaart en vertaalt deze naar concrete accountplannen, raamovereenkomsten en groei van de samenwerking.

Je bent het commerciële aanspreekpunt op landelijk kantoorniveau en werkt nauw samen met regionale Account Managers om kansen bij klanten om te zetten in concrete projecten. Zo zorg je ervoor dat BauWatch niet alleen op afzonderlijke locaties aanwezig is, maar zich ontwikkelt tot een vaste partner voor de klant als geheel.

Wij zoeken iemand die:

·       Ervaring heeft binnen een commerciële B2B-omgeving, bij voorkeur met technische producten of dienstverlening

·       Ervaring heeft met accountmanagement, business development of complexe B2B-sales

·       Sterk is in het opbouwen en onderhouden van relaties op management-, directie- en inkoopniveau

·       Commerciële kansen herkent en weet te vertalen naar concrete acties en omzetgroei

·       Strategisch kan denken, maar ook graag zelf de commerciële uitvoering oppakt

·       Ervaring heeft met onderhandelingen, raamovereenkomsten en contractbeheer

·       Klantbehoeften weet te vertalen naar passende oplossingen en aanvullende verkoopmogelijkheden

·       Eigenaarschap neemt over klantrelaties en commerciële resultaten

·       Gestructureerd werkt met accountplannen, CRM-systemen en commerciële data

·       Graag samenwerkt met collega's uit verschillende regio's en disciplines

·       Bereid is om door heel Nederland te reizen.

Wat ga je doen?

Accountmanagement & klantontwikkeling

·       Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van grote, landelijk opererende klanten met projecten in meerdere regio's.

·       Je bouwt duurzame relaties op met beslissers op kantoor-, management-, directie- en inkoopniveau.

·       Je stelt per klant een concreet accountplan op en vertaalt dit naar commerciële acties.

·       Je brengt de decision making unit (DMU), klantbehoeften en besluitvormingsprocessen in kaart.

·       Je analyseert de totale klantbestedingen en onderzoekt hoe BauWatch haar aandeel daarin kan vergroten.

·       Je bewaakt de ontwikkeling van de klantrelatie en signaleert tijdig risico's op omzetverlies.

Commerciële groei & business development

·       Je bent verantwoordelijk voor het behoud en de groei van de omzet binnen jouw klantenportefeuille.

·       Je identificeert nieuwe commerciële kansen en ontwikkelt bestaande klantrelaties verder.

·       Je vergroot de samenwerking door cross-selling van het volledige BauWatch-portfolio, waaronder beveiligingsmasten, BauWatch check-in (BWCI) en WES.

·       Je signaleert nieuwe klantbehoeften en vertaalt deze naar passende oplossingen.

·       Je ontwikkelt nieuwe klantrelaties wanneer er ruimte ontstaat voor verdere groei of wanneer omzet verloren gaat.

·       Je volgt markt- en klantontwikkelingen en vertaalt deze naar concrete commerciële mogelijkheden.

Landelijke klantafspraken & projectpipeline

·       Je voert commerciële gesprekken over raamovereenkomsten, contractverlengingen en landelijke samenwerkingsafspraken.

·       Je zorgt ervoor dat relevante raamovereenkomsten actueel blijven en dat afspraken binnen de commerciële kaders van BauWatch worden gemaakt.

·       Je brengt toekomstige projecten en investeringsplannen van klanten in kaart.

·       Je maakt de landelijke projectenpipeline inzichtelijk en deelt relevante kansen tijdig met regionale Account Managers.

·       Je blijft eigenaar van de commerciële klantrelatie op landelijk niveau, terwijl regionale collega's verantwoordelijk zijn voor de concrete projectopvolging.

·       Je organiseert periodieke klantgesprekken en evaluaties om de samenwerking, resultaten en nieuwe kansen te bespreken.

Samenwerken met Sales & andere disciplines

Je werkt nauw samen met regionale Account Managers, Sales, Operations, Service Delivery, Finance en andere relevante specialisten. Je verbindt de commerciële strategie voor jouw klanten met de dagelijkse praktijk in de regio's.

Je hebt geen directe hiërarchische verantwoordelijkheid, maar neemt wel het initiatief om collega's mee te nemen, commerciële kansen gezamenlijk te benutten en de klant op een consistente manier te bedienen.

Je houdt klantgegevens, accountplannen, contactmomenten en commerciële kansen actueel in Salesforce. Zo zorg je voor overzicht, een betrouwbare salespipeline en gerichte opvolging.

Wat breng je mee?

·       HBO werk- en denkniveau

·       Aantoonbare commerciële ervaring binnen B2B-accountmanagement, sales of business development

·       Ervaring met het beheren en ontwikkelen van grotere klantportefeuilles

·       Ervaring met complexe verkooptrajecten en onderhandelingen

·       Ervaring met raamovereenkomsten en/of contractmanagement

·       Affiniteit met technische producten, dienstverlening of technologie

·       Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om op verschillende niveaus te schakelen

·       Commercieel inzicht en het vermogen om klantinformatie te vertalen naar omzetkansen

·       Een resultaatgerichte instelling en eigenaarschap over je eigen portefeuille

·       Ervaring met CRM-systemen en datagedreven accountmanagement

·       Een gestructureerde werkwijze en de vaardigheid om effectief samen te werken met regionale teams

·       De bereidheid om klanten door heel Nederland te bezoeken.

Wat je bij BauWatch kunt verwachten

Je komt terecht in een ambitieuze commerciële organisatie waarin je veel ruimte krijgt om je eigen klantenportefeuille te ontwikkelen. Je krijgt de verantwoordelijkheid om klantrelaties op landelijk niveau uit te bouwen en daadwerkelijk invloed uit te oefenen op de commerciële resultaten van BauWatch Nederland.

Je werkt in een omgeving waarin technologie, dienstverlening en commerciële ontwikkeling samenkomen. Daarbij werk je samen met collega's uit verschillende regio's en disciplines om klanten een passende en geïntegreerde beveiligingsoplossing te bieden.

BauWatch groeit sterk en ontwikkelt haar commerciële organisatie verder. Dat biedt ruimte om initiatief te nemen, commerciële kansen te benutten en bij te dragen aan de verdere professionalisering van het accountmanagement.

Dit bieden we je

·       Een jaarcontract met de intentie om dit om te zetten naar een vast dienstverband;

·       Een salaris tussen €4.500,- en €5.500,- bruto per maand, afhankelijk van je ervaring

·       Een bonusregeling van maximaal 20% van je bruto jaarsalaris

·       25 vakantiedagen, met de mogelijkheid om extra dagen bij te kopen;

·       Een pensioenregeling;

·       Een leaseauto;

·       Een dagvergoeding van € 7,02 voor dagen waarop je minimaal zes uur onderweg bent naar klanten;

·       Een laptop en mobiele telefoon;

·       Fiscale voordelen via FiscFree, bijvoorbeeld bij de aanschaf van een fiets, sportabonnement of elektronica.

Over BauWatch

BauWatch is Europees marktleider in tijdelijke beveiligingsoplossingen. Met onze technologie en dienstverlening helpen we klanten om bouwplaatsen, infrastructuur, energieprojecten, overheidslocaties en ander vastgoed veilig te houden. We combineren hardware, software en onze eigen meldkamer tot één complete oplossing.

We groeien sterk in Nederland en ontwikkelen onze commerciële organisatie verder, met aandacht voor zowel regionale klantbediening als landelijke klantontwikkeling. Als Account Manager Large Accounts speel je hierin een belangrijke rol door grote klanten structureel te ontwikkelen en BauWatch als partner op de kaart te zetten.

Interesse?

Zie jij jezelf als de Account Manager Large Accounts die grote klantrelaties verder ontwikkelt, commerciële kansen benut en bijdraagt aan de groei van BauWatch Nederland?

Solliciteer via de knop ‘Solliciteren’ of ‘Apply with LinkedIn’.

Heb je vragen? Neem gerust contact op met Pepijn Verhoeven via pverhoeven@bauwatch.com.

Bij BauWatch behandelen we alle kandidaten gelijk, ongeacht afkomst, religie, geslacht, seksuele geaardheid, leeftijd of handicap.