Head of Sales (Spain)

Quiénes somos

BauWatch es el proveedor número 1 de Europa en soluciones de seguridad temporal, con un crecimiento interanual del 30 %. Operamos en 11 países, hemos completado con éxito más de 44.000 proyectos y seguimos expandiéndonos rápidamente.

Nuestra visión: «Cero incidentes, entregas más rápidas, mediante inteligencia conectada en las instalaciones que protege desde la fase de diseño».

Combinamos torres de vigilancia robustas, sensores, soluciones de control de acceso, dispositivos inteligentes, gestión de flotas y monitorización remota 24/7 en un único sistema conectado.

Las obras de construcción y los emplazamientos temporales se encuentran entre los entornos de trabajo más peligrosos. Estamos desarrollando soluciones inteligentes para detectar amenazas a la seguridad y la protección antes de que se conviertan en incidentes.

El puesto

Buscamos un/a Head of Sales con experiencia y una marcada orientación comercial, ubicado/a en España, preferiblemente en Valencia, Madrid o Barcelona, para liderar nuestros equipos de Venta Directa de Campo y Grandes Cuentas en todo el territorio nacional.

Descripción & propósito del puesto

• Puesto: Head of Sales

• Área de negocio: Ventas

• Departamento/Ubicación: Valencia, Madrid, Barcelona, Remoto

• Reporta a (puesto): Director General

• Fecha de elaboración de la descripción del puesto: Octubre de 2026

El/la Head of Sales (España) será responsable de contribuir al desarrollo y ejecución de la estrategia comercial en España, liderando y gestionando la estructura comercial nacional, compuesta por:

❖ Equipo de Venta Directa de Campo

❖ Equipo de Cuentas Estratégicas / Grandes Cuentas

El puesto será responsable de impulsar un crecimiento sostenible de los ingresos, aumentar la penetración en el mercado y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con nuestros principales clientes y clientes regionales en todos los sectores.

La persona que ocupe el puesto combinará el liderazgo estratégico con una sólida gestión comercial operativa, fomentando una cultura de alto rendimiento centrada en el crecimiento del pipeline comercial, la fidelización de clientes y la mejora de los márgenes.

Alcance

Personas a cargo: 4 (28) (en el momento de la elaboración)

Otros indicadores clave, métricas de rendimiento y KPIs (p. ej., ingresos, objetivos de ventas, rentabilidad, leads, propuestas, etc.):

❖ Crecimiento de los ingresos
❖ Mejora del margen bruto
❖ Captación de nuevos clientes
❖ Retención y desarrollo del negocio con clientes existentes
❖ Retención y expansión de grandes cuentas
❖ Calidad del pipeline comercial
❖ Productividad y compromiso del equipo, incluyendo selección, incorporación, retención y planificación de la sucesión
❖ Precisión de las previsiones de ventas
❖ Formación y actualización de conocimientos del equipo sobre tendencias del mercado y análisis de la competencia para mejorar la conversión
❖ Gestión de los precios de venta mediante el análisis de la elasticidad precio-volumen, utilizando el plan comercial de Marketing y el conocimiento de la competencia regional
❖ Formación y desarrollo del equipo
❖ Ingresos por empleado
❖ Actividad por empleado
❖ Incremento de la duración de los contratos
❖ Incremento del volumen de pedidos planificados
❖ Mix de productos
❖ Mejora de los márgenes

Responsabilidades principales

1. Ejecutar la estrategia comercial en España
   Ejecutar la estrategia comercial española para alcanzar los objetivos de ingresos, márgenes y crecimiento en todos los sectores principales, según lo establecido por el Director General.

2. Liderar y desarrollar el equipo nacional de ventas de campo
   Impulsar la captación de nuevos clientes a través de un equipo comercial de alto rendimiento, centrado en la venta consultiva, el desarrollo territorial, la generación de oportunidades comerciales y la relación estratégica con los clientes, con el objetivo de alcanzar los ingresos por empleado establecidos en el presupuesto.

3. Gestionar y desarrollar las grandes cuentas estratégicas
   Liderar el área de Grandes Cuentas para generar el valor de pipeline comercial necesario para alcanzar los objetivos presupuestarios de cada Key Account Manager, incluyendo una estrecha colaboración con los departamentos de Inside Sales y Marketing para impulsar la generación de leads y oportunidades de licitaciones y concursos que contribuyan al crecimiento requerido.

4. Alcanzar los objetivos de ingresos y rentabilidad comercial
   Asumir la responsabilidad del rendimiento comercial en España respecto a los objetivos acordados de ingresos y EBITDA, garantizando una planificación rigurosa de las previsiones y una adecuada gestión comercial. Esto también implicará trabajar con el equipo para realizar análisis exhaustivos de grandes cuentas, sectores y productos específicos, con el fin de definir estrategias mejoradas que permitan escalar el negocio e incrementar la rentabilidad.

5. Impulsar la excelencia en los procesos comerciales y la gestión del rendimiento
   Continuar implementando procesos de gestión comercial basados en KPIs, incluyendo la precisión de las previsiones, la cobertura del pipeline, el análisis de las tasas de conversión, la cadencia comercial y el acompañamiento para la mejora del rendimiento en todos los canales de venta. Promover las mejores prácticas en el uso del CRM dentro de los equipos para garantizar una estrategia comercial coordinada en toda la organización.

6. Desarrollar relaciones con clientes a nivel directivo
   Establecer relaciones sólidas con los responsables de Compras, Operaciones y Dirección de las principales cuentas de clientes, apoyando grandes licitaciones, negociaciones y alianzas estratégicas.

7. Colaborar transversalmente para apoyar la ejecución operativa
   Trabajar estrechamente con los equipos de Inside Sales, Operaciones, Personas, Marketing, Finanzas y Servicio Técnico para garantizar una incorporación eficaz de nuevos clientes, una prestación de servicios de alta calidad y un crecimiento comercial sostenible en España. Colaborar con Inside Sales y Marketing en el desarrollo y ejecución de iniciativas comerciales y materiales de marketing que apoyen los objetivos de Venta Directa de Campo y Gestión de Grandes Cuentas.

8. Presencia en el terreno y relación con clientes

   Mantener una fuerte presencia sobre el terreno mediante desplazamientos frecuentes por España (mínimo 3 días por semana) para acompañar a los representantes de Venta Directa de Campo y Grandes Cuentas en visitas a clientes, proporcionando formación práctica, orientación y apoyo directo. Interactuar directamente con clientes clave para fortalecer las relaciones, identificar oportunidades de negocio y obtener información de primera mano sobre el mercado. Garantizar una estrecha coordinación con los equipos comerciales y un conocimiento profundo de las dinámicas de los mercados regionales y las necesidades de los clientes.

9. Atracción y desarrollo del talento
   Evaluar periódicamente el rendimiento, el potencial y las necesidades de desarrollo de los equipos de Venta Directa de Campo y Grandes Cuentas. Identificar y desarrollar el talento clave mediante evaluaciones estructuradas del desempeño, acompañamiento, estrategias de retención y planificación de la sucesión. Apoyar los procesos de selección e incorporación para construir y mantener equipos comerciales de alto rendimiento, garantizando el desarrollo de capacidades a largo plazo y la continuidad del negocio.

El perfil que buscamos

Experiencia

• Mínimo 7 años de experiencia en puestos de dirección comercial y gestión de equipos.

• Capacidad demostrada para fomentar una cultura de responsabilidad y alto rendimiento.

• Experiencia liderando equipos comerciales multicanal.

Competencias y habilidades

• Marcada orientación comercial y enfoque basado en datos.

• Perfil dinámico, proactivo y con una fuerte presencia sobre el terreno.

• Capacidad para comunicar la estrategia comercial y demostrar su impacto en la cuenta de resultados (P&L).

• Dominio de sistemas CRM (p. ej., Salesforce) y herramientas de inteligencia de negocio (p. ej., Power BI) para analizar el rendimiento comercial, supervisar KPIs y apoyar la toma de decisiones estratégicas.

Conocimientos

• Sólido conocimiento del mercado español, las tendencias del sector y el entorno competitivo.

• Conocimiento de sectores clave, especialmente construcción, infraestructuras, industria y mercados relacionados.

Otras competencias

• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de relaciones con los distintos interlocutores.

• Sólida capacidad de liderazgo, con habilidad para inspirar, motivar e influir en los demás.

• Español nativo y nivel avanzado de inglés, tanto hablado como escrito.

• Mentalidad proactiva, adaptable y orientada a soluciones.

• Permiso de conducir en vigor (categoría B) y disponibilidad para viajar regularmente por España (mínimo 3 días por semana).

Se valorará positivamente

Experiencia

• Experiencia gestionando tanto equipos comerciales orientados a la captación de nuevos clientes (hunter) como gestores de cuentas estratégicas.

• Experiencia en ventas dirigidas a los sectores de construcción e infraestructuras.

Conocimientos

• Conocimiento de los sectores de energías renovables, centros de datos y sector inmobiliario.

Qué ofrecemos

• Un puesto dinámico y gratificante: Una posición desafiante que ofrece un alto grado de autonomía y flexibilidad dentro de una empresa internacional innovadora y en pleno crecimiento.

• Paquete retributivo competitivo: Un atractivo paquete salarial que incluye un sistema de bonus vinculado al rendimiento, vehículo de empresa, gastos profesionales cubiertos y beneficios adicionales.

• Retribución flexible con Betterfly: Acceso a beneficios con ventajas fiscales, como tickets restaurante y seguro médico, financiados a través del salario bruto. En función de tus circunstancias personales, esto puede ayudarte a reducir tu carga fiscal y aumentar tu salario neto.

• Telemedicina con Savia: Acceso a consultas médicas online de forma cómoda y sencilla.

• Vacaciones y días libres adicionales: 23 días laborables de vacaciones anuales retribuidas, además de los festivos aplicables según tu región contractual en España. La empresa también concede los días 24 y 31 de diciembre como días libres adicionales, junto con otros días establecidos por la compañía a lo largo del año, de acuerdo con el calendario laboral anual aprobado.

• Seguro de vida: Seguro de vida colectivo con Zurich, financiado por la empresa, que ofrece cobertura en caso de fallecimiento o incapacidad permanente absoluta. Disponible para los empleados que cumplan los requisitos a partir de enero de 2027, sujeto a los términos y condiciones de la póliza.

• Reuniones presenciales trimestrales de equipo: Oportunidades para conectar, colaborar y fortalecer nuestra cultura de equipo, fomentando la cooperación entre países.

• Iniciativas de bienestar y reconocimiento: Acceso a programas de bienestar, retos de salud e iniciativas de reconocimiento e incentivos para empleados a lo largo del año.

Directiva de la UE sobre Transparencia Retributiva

En BauWatch, estamos comprometidos con la transparencia durante todo nuestro proceso de selección. El rango salarial de esta posición se compartirá con los candidatos antes de la primera entrevista.

Cualquier oferta de empleo estará sujeta a la superación satisfactoria de las comprobaciones previas a la contratación establecidas por la empresa, de conformidad con la legislación aplicable, incluyendo la obtención de dos referencias profesionales satisfactorias.

¿Te interesa?

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Si tienes alguna pregunta, puedes contactar con Raymond en el +34 636 761 859