Key Account Manager / Business Developer – Immobilier & Sites Vacants H/F

Votre mission

Vous aurez la responsabilité de créer et développer cette nouvelle verticale commerciale avec un objectif simple : faire de BauWatch un partenaire de référence pour la sécurisation temporaire des actifs immobiliers vacants en France.

Vous adresserez notamment les foncières, asset managers, property managers, bailleurs, administrateurs de biens, propriétaires de patrimoines immobiliers, acteurs de l'immobilier logistique et industriel et gestionnaires de grands parcs immobiliers.

Votre enjeu ne sera pas uniquement de vendre une solution sur un site, mais de développer une approche grands comptes et multi-sites permettant de transformer un partenariat national en plusieurs opportunités commerciales.

Vos principales responsabilités

• Construire et piloter la stratégie commerciale de la verticale Vacant.

• Identifier et cartographier les comptes stratégiques du marché français.

• Prospecter et ouvrir de nouveaux grands comptes.

• Identifier les décideurs et prescripteurs au sein des organisations ciblées.

• Détecter les actifs vacants et les besoins de sécurisation associés.

• Développer des accords-cadres et référencements nationaux.

• Transformer les comptes ouverts en portefeuilles de sites équipés.

• Construire et piloter un pipeline commercial à 6 et 12 mois.

• Coordonner les actions avec les équipes Inside Sales et les commerciaux régionaux BauWatch.

• Accompagner les équipes terrain lors des opportunités stratégiques.

• Suivre les contrats dans la durée et développer le chiffre d'affaires par compte.

• Participer à la construction de l'offre et du positionnement BauWatch sur ce nouveau marché.

Vos objectifs

Votre performance sera mesurée à travers le chiffre d'affaires développé, mais également par la construction durable de la verticale : comptes stratégiques ouverts, accords nationaux, nombre de sites détectés et équipés, nombre de tours actives, durée des contrats, développement multi-sites et qualité du pipeline commercial.

L'ambition 2027 est de poser les bases d'une activité capable de générer du chiffre d'affaires dès sa première année de développement, puis d'accélérer dans les années suivantes.

De plus, nous vous proposons

Rémunération fixe comprise entre 55 000 € et 65 000 € brut annuel, selon votre expérience.

Prime de 20% sur objectifs.

Véhicule de fonction.

Ordinateur portable et téléphone.

Tickets restaurant.

Le profil que nous recherchons

Vous disposez idéalement de 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial B2B, Business Development ou Key Account Management.

Une expérience dans l'immobilier professionnel, le property/facility management, la gestion d'actifs, les services aux bâtiments ou la sécurité auprès de grands propriétaires immobiliers constituera un réel avantage.

Nous recherchons avant tout un profil chasseur, capable d'ouvrir des portes, de créer son propre réseau et de construire une activité à partir d'une feuille blanche.

Vous êtes à l'aise dans les environnements grands comptes et savez gérer des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs.

Vous êtes capable de passer d'une discussion stratégique avec une direction immobilière ou un Asset Manager à la réalité opérationnelle d'un site à sécuriser.

La connaissance technique de nos solutions n'est pas indispensable à votre arrivée : nous recherchons prioritairement une connaissance du marché, une capacité de développement et un tempérament commercial.

Les qualités qui feront la différence

Autonomie, capacité de conquête, esprit entrepreneurial, persévérance, capacité à structurer un marché, culture du résultat et aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau.

Vous devrez surtout avoir envie de construire une activité, et pas simplement de reprendre un portefeuille existant.

Pourquoi rejoindre BauWatch ?

Vous rejoignez une entreprise en forte croissance et prenez la responsabilité du développement d'un nouveau marché stratégique.

Vous bénéficierez de la puissance opérationnelle de BauWatch, de ses équipes commerciales régionales, de son Inside Sales et de son expertise en vidéosurveillance temporaire, tout en disposant d'une réelle autonomie pour construire votre marché.

Votre mission : partir d'une feuille blanche et faire du Vacant une nouvelle verticale de croissance de BauWatch France.