Sales Team Leader - Portugal

Junte-se à BauWatch no Lançamento da Nossa Operação em Portugal!

Quem Somos

A BauWatch é o principal fornecedor europeu de soluções de segurança temporária, protegendo mais de 44.000 projetos em 11 países e registando um crescimento superior a 30% ao ano.

A nossa visão é simples:

"Zero incidentes, entrega mais rápida de projetos, através de inteligência conectada aplicada aos estaleiros de obra, protegendo cada projeto desde a fase de conceção até à sua conclusão."

Combinamos torres de videovigilância inteligentes, sensores avançados, soluções de controlo de acessos, dispositivos edge, gestão de frota e monitorização remota 24/7 num único ecossistema conectado. Os estaleiros de construção são alguns dos ambientes de trabalho mais exigentes e de maior risco, e estamos a transformar o setor através da tecnologia, identificando riscos de segurança antes que estes se tornem incidentes.

Com o apoio de um dos principais investidores europeus de private equity e operações de sucesso em toda a Europa, a BauWatch está agora a expandir-se para Portugal.

Esta é uma oportunidade única para integrar a equipa fundadora da BauWatch em Portugal. Não estará apenas a juntar-se a uma empresa internacional de sucesso — terá um papel fundamental na construção da nossa presença local, no desenvolvimento do nosso sucesso comercial e no crescimento sustentável da BauWatch no mercado português.

A Função

Como Sales Team Leader em Portugal, preferencialmente com base em Lisboa, terá um papel central na criação, liderança e desenvolvimento da organização comercial da BauWatch no mercado português.

Trabalhando em estreita colaboração com o Managing Director, será responsável por construir e liderar a equipa comercial local, definir prioridades comerciais, desenvolver e acompanhar os membros da equipa e garantir uma forte execução ao longo de todo o ciclo de vendas.

Esta é uma função de liderança prática (player-coach). Para além das suas responsabilidades de gestão, será também responsável por gerar novo negócio, identificar e angariar novos clientes, realizar visitas comerciais e técnicas aos clientes, gerir o seu próprio pipeline de vendas e fechar oportunidades estratégicas.

Trabalhará em estreita colaboração com as equipas de Operations e Marketing para proporcionar uma experiência excecional ao cliente, reforçar a nossa presença no mercado e garantir a implementação bem-sucedida das soluções BauWatch em todo o território nacional.

Principais Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e motivar a equipa comercial em Portugal, promovendo uma cultura de elevado desempenho baseada na responsabilidade, colaboração e melhoria contínua.

• Traduzir a estratégia comercial em objetivos claros para a equipa, planos de território, metas de atividade e prioridades de vendas mensuráveis.

• Impulsionar o crescimento do negócio, tanto através da equipa como da sua própria atividade comercial, identificando oportunidades, angariando novos clientes e liderando negociações estratégicas e de maior complexidade.

• Gerir o desempenho da equipa através de reuniões individuais regulares, acompanhamento em campo, revisão de pipeline, feedback contínuo e planos estruturados de desenvolvimento.

• Gerir pessoalmente todo o ciclo de vendas das suas próprias oportunidades, desde a prospeção ativa, networking e acompanhamento de leads até às reuniões com clientes, visitas aos estaleiros, preparação de propostas, negociação, fecho de contratos e respetiva transição para a equipa de Operations, assegurando simultaneamente que toda a equipa segue esta mesma metodologia comercial.

• Elaborar previsões de vendas fiáveis, acompanhar os principais indicadores de desempenho (KPIs), monitorizar o pipeline comercial e fornecer reporting regular ao Managing Director.

• Apoiar o recrutamento, integração e formação de novos elementos da equipa comercial à medida que a organização cresce em Portugal.

• Desenvolver e manter relações sólidas com clientes estratégicos e parceiros, atuando como principal interlocutor comercial e consultor de confiança, enquanto desenvolve ativamente a sua própria carteira de clientes.

• Realizar regularmente visitas a clientes e estaleiros em todo o território nacional e representar a BauWatch em eventos do setor, feiras e iniciativas de networking para gerar novas oportunidades de negócio e reforçar a presença da marca em Portugal.

• Colaborar de forma próxima com as equipas de Operations e Marketing para maximizar a geração de leads, melhorar as taxas de conversão e garantir uma experiência excecional ao cliente em todas as fases da jornada comercial.

Competências & Perfil

• Um líder inspirador e com uma abordagem prática, que goste de construir equipas e de trabalhar num ambiente empreendedor e de rápido crescimento.

• Fortes competências de liderança, coaching e gestão de pessoas, com capacidade para definir expectativas claras, fornecer feedback construtivo e desenvolver o potencial da equipa.

• Forte orientação comercial, resiliência e foco em resultados, com um histórico comprovado na conquista de novos negócios e no cumprimento de objetivos de vendas.

• Forte orientação para o cliente, com capacidade para construir relações de confiança com interlocutores sénior e conduzir negociações comerciais complexas.

• Perfil analítico e estruturado, capaz de utilizar dados comerciais, previsões de vendas e indicadores de desempenho (KPIs) para apoiar a tomada de decisões e melhorar resultados.

• Flexibilidade, espírito de colaboração e capacidade de adaptação a um ambiente dinâmico e em constante evolução.

Qualificações & Experiência

• Mínimo de 7 anos de experiência em vendas externas (field sales) ou desenvolvimento de negócio em ambiente B2B, incluindo pelo menos 2 anos em funções de liderança comercial, coaching ou gestão de equipas.

• Histórico comprovado de geração de novo negócio, cumprimento de objetivos comerciais, gestão de todo o ciclo de vendas em campo e desenvolvimento de equipas comerciais de elevado desempenho.

• Experiência anterior no setor da construção, segurança temporária, aluguer de equipamentos ou na venda de soluções para clientes ligados ao setor da construção será altamente valorizada.

• Disponibilidade para viajar regularmente por todo o território nacional, incluindo visitas frequentes a clientes e estaleiros e deslocações com estadias ocasionais.

• Sólidos conhecimentos de CRM, forecasting e reporting comercial; experiência com plataformas como Salesforce ou Microsoft Dynamics será valorizada.

• Experiência na utilização de sistemas ERP, como SAP, será considerada uma mais-valia.

• Fluência em português e domínio profissional de inglês e espanhol para comunicação interna, bem como carta de condução válida.

O Que Oferecemos

• Um pacote salarial competitivo, incluindo plano de bónus, viatura de empresa e despesas profissionais cobertas.

• Uma oportunidade única de integrar a BauWatch no momento em que iniciamos a nossa operação em Portugal e de contribuir para o nosso sucesso desde o primeiro dia.

• Uma função desafiante e autónoma, com um elevado grau de responsabilidade, numa empresa internacional em rápido crescimento.

• Um programa completo de integração e formação.

• Excelentes oportunidades de desenvolvimento de carreira à medida que continuamos a crescer em Portugal.

Diretiva Europeia da Transparência Salarial

Na BauWatch, estamos comprometidos com a transparência ao longo de todo o processo de recrutamento. O intervalo salarial para esta função será partilhado com os candidatos antes da primeira entrevista.

Qualquer oferta de emprego estará sujeita à conclusão satisfatória das verificações prévias à contratação realizadas pela empresa, em conformidade com a legislação aplicável, incluindo a obtenção de duas referências profissionais satisfatórias.

Interessado(a)?

Candidate-se hoje mesmo enviando o seu CV, acompanhado de uma breve apresentação e das suas expectativas salariais.

Caso tenha alguma questão sobre a função, contacte o Raymond através do número +34 636 761 859.